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公司動態
學校附近洗店促銷方案

  開干洗店除了要選擇好的品牌外,經營過程中促銷方案也很重要。想要在市場上有自己的一席之地,勢必要進行各種形式的促銷。 建立在學校附近的洗衣店促銷基本要遵循兩個原則:
  1,促銷規模比較小
  2,促銷主要針對學校師生和附近居民區的消費者。
  一、基本促銷方式
  1. 自打廣告:該類型廣告投資小、見效快,接觸目標可戶的幾率較高。為服務行業廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作:制作廣告牌或燈箱、路牌等,放置于店門口。這樣可以使來回的客人都看見,效果良好。
  2. 門外促銷:利用店員派發傳單、宣傳單片;建立促銷臺,在開業初期聘請促銷人員進行現場促銷,或者設立客戶咨詢臺進行優惠活動解釋、辦理等。
  3. 試洗活動:這是一種品牌營銷的基本方式,尤其是新開張或開業初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等,如每天最早到該店消費的顧客進行免費。
  4. 禮品贈送:禮品的贈送也具有針對性,不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值,為追求一時的轟動效應是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度,同時也要考慮提升品牌的美譽度,與自身的品牌形象緊緊聯系起來。
  5. 團體服務:針對散客以外的團體進行針對性促銷,這樣可以擴大業務范圍,提高知名度。同時還可以把銷售變為互動銷售,擴大商圈范圍,增加營業額。
  二、綜合促銷方式
  1.優惠促銷:優惠促銷的優點在于刺激消費者試用本品牌,扭轉消費利好,迅速顯示出促銷效果,增加現有顧客的消費欲望,鼓勵顧客消費。
  a. 有獎促銷:
  形式:現場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票(具有較好的社會效益)
  獎品選擇:以小額度、大刺激為原則,獎品要富有新奇和獨特性
  獎品組合可采用金字塔形式,逐步升級。
  活動原則:包括活動時間、抽獎方法等。
  b. 優惠券促銷
  *門店開業,在周邊地區發放禮券等優惠券,擴大影響
  *提高顧客忠誠度,給予老顧客適當的優惠。
  如何發放:
  *選擇發放對象,根據促銷目標的不同區別對待,如考慮學歷、職業、生活愛好、層次、居住條件等因素。
  *避免重復和浪費,發放時考慮對象是否為自己的潛在顧客,要盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外的居民;同時避免個體發放優惠券數量的過于集中。
  c. 集點優惠
  集點消費就是以一定金額為積分點,待達到一定積分點時就可以享受到優惠或獎品,以提高顧客的忠誠度,刺激顧客重復消費,并突破季節的變化。
  d. 會員制促銷
  目標:建立長期穩定的市場,培養并建立消費者品牌知名度,獲得數目客觀的會員費,同時了解市場動態和顧客的要求。
  建立:門店開張初期,可以免費贈送準會員卡(該卡限制使用時間,一般小于3個月,同時優惠額度小于或等于正式會員)。開業后期,服務質量逐步得到認可,可鼓勵顧客購卡,轉為正式會員。
  2.贈品促銷
  a. 免費贈品
  時機: 門店開業慶典
  節假日促銷
  贈品的選擇:富有吸引力,符合目標顧客的愛好。如實用的、富有紀念意義的、擺設性較強的。贈品一般需印有品牌服務標識和宣傳語。
  3.價格促銷(打折、降價、特惠)
  時機:招徠大批顧客、吸引人氣
  幅度:幅度通常以20~30%為宜,過低的價格會傷及自身的形象和切身利益。
  范圍:可視適當的時機,采用全面降價的措施。若選擇某類品種降價,則可帶動一類人群的人氣,如冬季的羽絨服等。
  4.服務促銷
  洗滌行業的經驗表明,干洗店加盟者的成功大多得益于柜臺人員的成功推銷。
  a.適當開展一些免費咨詢服務,給顧客宣傳洗衣、護衣知識。
  b. 根據顧客資料,在節假日贈送賀卡等,并附帶禮券等。(主要針對會員)
  c. 提供人性化服務,宣傳公司理念,讓顧客在較短時間內了解干洗店洗滌所能提供的服務項目,以及特色項目。
  d. 微笑服務,和顧客親切交談,獲知顧客基本情況,及時表達關心、體現服務意識。

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